鵬飛集團：展翅國際市場

    踏進鵬飛集團的大門時，一輛裝載幾十噸水泥的卡車正緩緩駛出，空氣中夾雜著特有的鋼筋水泥氣息。在水泥裝備制造領域，江蘇鵬飛集團股份有限公司——一家充滿時代氣息的水泥機械設備制造企業(yè)正迅速崛起，短短幾年間成為中國水泥機械制造業(yè)LT企業(yè)。它的勝利法寶是什么？

    “積極開拓國際市場是企業(yè)做大做強的基礎。”鵬飛集團董事長王家安告訴記者，“參與激烈的國際市場競爭，需要企業(yè)發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢，提高滿足市場需求、適應市場變化的能力。”

國際化基礎培育核心競爭力

    鵬飛集團通過創(chuàng)新組織結構，以完整的產(chǎn)業(yè)鏈整合為出發(fā)點，實現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化配置，高起點構筑發(fā)展平臺，提升運行效率，海外訂單規(guī)模迅速擴大，總成本控制能力大大增強。通過創(chuàng)新商業(yè)模式，創(chuàng)造了更為先進的“專業(yè)化技術服務+重大裝備制造+系統(tǒng)集成服務”的工程總承包模式，形成了競爭對手難以模仿的成本、工期、質(zhì)量優(yōu)勢，并有效降低了工程總承包風險，在迅速擴大市場份額的同時獲得了主動權。通過科技創(chuàng)新，形成了專有的成套自主知識產(chǎn)權及系列核心技術和成套重大裝備制造能力，保證了我國新型干法水泥生產(chǎn)技術和裝備與國際先進水平同步發(fā)展。

國際化關鍵強化合同履約能力

    為了滿足國外業(yè)主調(diào)整施工進度的要求，鵬飛集團高效調(diào)動資源，提高履約能力，海外市場隨之擴大。通過不斷開發(fā)適合市場需求的紅土鎳礦窯和大型礦用磨機等新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結構，增強發(fā)展后勁，為開拓更廣闊的國際市場奠定了基礎。通過持有訂單籌碼，在國際市場起伏的時候克服行業(yè)周期影響，實現(xiàn)持續(xù)增長。據(jù)了解，2012年上半年鵬飛出口同比增長200%。

國際化保障提升風險管控能力

    有效的風險管控能力是企業(yè)國際化基本功，鵬飛在建立全面風險管理體系的同時，尤其重視風險管控。

鵬飛從每個項目的市場信息收集開始，深入研究項目所在國的政治局勢、法律法規(guī)、貨幣及匯率的穩(wěn)定性等基本情況，有針對性地制定各類風險防控策略和措施。實施項目全過程的風險管理，從項目報價、商務談判、技術方案的交流與確定、項目實施、項目調(diào)試、試運行、預驗收等各個環(huán)節(jié)全面建章立制，并在每一個環(huán)節(jié)設置專業(yè)管理人員，實施嚴密的管理。

    經(jīng)過幾年的實踐，鵬飛不僅成功“走出去”占領了國際市場，而且在國際市場上樹立了“鵬飛制造”的品牌形象。

2012年，鵬飛集團實現(xiàn)開票銷售15.73億元，入庫稅金6323萬元，列全縣工業(yè)百強企業(yè)第三名。王家安表示：“企業(yè)只有主動與國際巨頭對標，以國際化的視角審視自身的長處與短處，才能在激烈的國際市場競爭中取勝。”

記者：梅叢婧  通訊員：將愛明